中堅国際輸送物流フォワーダー

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ビジネス事例

中堅国際輸送物流フォワーダー

一般的な輸送の実績があり自社の物流施設も充実しており、業界内での評価も高いけれども精密設備輸送の取り扱いの経験がなかった。新規ビジネスを構築して専門分野を広げたいと考えていた。

問題

プロジェクト輸送の経験がなかった。
大規模プロジェクトの入札に関わる営業と業務ノウハウを自社で習得しなければならないと考えていた。
新規事業の構築を視野に社外からのアドバイスを受けたいとも考えていた。

サービス

  • 中国での液晶工場プロジェクト輸送案件を紹介。
  • プロジェクト入札に関する情報の入手方法・および協力なパートナーの紹介・入札業務のアドバイスと代理業務の実施。
  • B社の独自の付加価値を生み出して大手6社に競り勝ち落札した。
  • 落札後の業務手法と管理手法のアドバイスを行い計画通り輸送を遂行した。

メリット

  • プロジェクト輸送に関するノウハウを習得し、予定通りの収益をあげることができた。
  • プロジェクトに関係した各社の営業パイプを構築することができた。
  • 認知度の向上と業界関係者の高い評価を得た。

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